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做德施曼智能锁8年,从白领到总代理,只因他做对了一件事!

2021-08-18 17:13:03 浏览
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  姜胜发,目前是德施曼青岛地区总代理,有着8年从业经历。在青岛地区,姜胜发有十多家线下门店,销售工作成绩斐然。

  说到从业多年的心得,姜胜发总结了两点,首先要学会坚持,其次要找到正确的方法。

  从白领到德施曼青岛总代,8年从业生涯,姜胜发制胜的方法又有哪些?

  因为专业,所以选择

  德施曼助力合作伙伴门店经营

  2013年,刚毕业两年的姜胜发告别了办公室白领生活,毅然投身智能锁事业中。在他看来,智能锁属于新兴行业,未来的机会更多,市场更大。

  决定做智能锁之后,姜胜发到国内的永康、温州等智能锁制造集群地进行了考察,实地走访了许多品牌,最终,被德施曼在智能锁上的实力所折服,选择与德施曼合作。

  “德施曼是一个专业做智能锁的品牌,术业有专攻,做代理还是要找专业品牌的来做。当时觉得德施曼产品外观、用料和做工都非常好,比那些小品牌要好很多。”姜胜发对德施曼的专业度表示了肯定。

  从打工到开智能锁专卖店,身份的转变背后,还有一系列专业化工作需要去做,幸运的是,德施曼的专业性再次得到了体现。

  据姜胜发称,德施曼从店铺选址开始,就给了许多专业化的意见。当店铺建造时,德施曼还为店铺装修布局、风格进行了设计,还在周边社区做了许多推广工作。

  在线上,德施曼的店铺也给姜胜发的店铺进行了导流。“消费者在德施曼天猫旗舰店挑选产品时,下方会显示出离他最近的店铺的位置。消费者可以去店里了解、体验一下实物。”据姜胜发称,有消费者会专门来店铺体验、购买产品。

  在实际的店铺销售中,姜胜发发现许多消费者都冲着德施曼的3D人脸锁而来,据其观察,消费者之所以选择德施曼3D人脸识别智能锁主要有三点:第一,产品颜值高。第二,解锁方式非常有科技感。第三,使用起来非常方便。

  目前,德施曼在青岛共有十多家线下门店,基本覆盖了青岛每个区。据姜胜发称,每个月线下销量十分可观。同时,销售的渠道也比较丰富,有专卖店渠道、物业、分销等等。

  三大推广渠道

  线下销量增长的秘诀

  在日常的店铺经营中,营销推广是提升产品销量的重要方式。对此,姜胜发也总结了三点经验,主要包括直播推广、社区广告和口碑传播。

  第一,品牌直播推广。目前,姜胜发的店铺只做线下渠道,即使这样,仍然有消费者从线上到线下来购买,这都得益于德施曼官方长期以来在线上渠道进行的渠道推广。

  “ 我们德施曼官方的直播与门店之间是相辅相成的,线上帮我们打品牌,线下的话也能给我们带来很多流量。”姜胜发说道。

  第二,社区广告。因为专卖店基本上能够覆盖到每个区,因此姜胜发的推广主要集中在导流方面,他们团队会做一些电梯广告、楼宇道闸等推广。

  第三,口碑传播。为了让用户享受更好的体验,姜胜发格外注重服务。他早早组建了一支专业的服务团队,总部也会定时做相应的安装服务培训和考核。基本上使用过一阵的用户,都会主动向周围的人推荐。而且当安装人员进行安装时,也会对用户邻居进行产品推广,因为产品颜值高、好用,这样的推广效果一直都不错。

  “几乎每天都有德施曼用户推荐周围的人来店里购买智能锁。”姜胜发向我们说道。

  据姜胜发称,目前青岛地区德施曼线下门店工作人员约30人,为了更好的经营店铺,在门店人员管理方面,姜胜发为导购员制定了销量方面的绩效考核,有基础目标,还有额外的激励目标,以此激发员工的销售热情。在售后队伍建设上,姜胜发坚持自己培养安装师傅,这样的话,可以最大化安装人员技能的专业性。

  行业仍处于爆发期

  贵在坚持和找到正确方法

  8年的从业生涯,姜胜发既经历了行业的爆发期,也经历了行业发展遇冷期。谈到对行业的看法,姜胜发觉得行业规模每一年都是在大幅度增加,近两年,尤其以3D人脸锁的市场最为火热,他预计在接下来几年,仍然是3D人脸锁的高速发展期。

  姜胜发认为,代不代理好的品牌,区别肯定是很大的。“代理一个好品牌,以后的路就好走,代理一些小品牌,销售起来就困难一些。因为现在网络比较发达,消费者经常上网了解一些信息,德施曼经常做线上推广,消费者都清楚,一些小品牌它可能就不做推广,消费者来店里了解产品的时候,可能根本没听过这个品牌。”

  要做好智能锁经营,姜胜发觉得主要靠两点。首先要有坚持的心态,切忌浮躁心理。其次是找对方法,从品牌选择到店铺经营,每一步都很重要。在姜胜发看来,选择代理德施曼智能锁,就是非常好的方法。正如他所言,从业多年最大的收获就是选择了德施曼。


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